同样是送外卖的,为什么美团价值万亿,而饿了么不到千亿?

2020/8/5 21:37:50浏览次数:

今日盘中,美团股价触及221.6港币/股的历史新高位置,公司市值高达1.3万亿港币,折合人民币11700亿元左右。

那么问题来了,美团到底是干啥的?凭啥价值万亿元之巨呢?不就是一个送外卖的吗?为啥同样也是送外卖的饿了么在估值上却只是美团外卖的一个零头呢?

最主要的原因就是因为这两家公司的战略方向是完全不一样的,饿了么是一家相对单一的外卖平台,而美团则是一家超级平台。

未来互联网的竞争则是超级平台对于单一平台的降维打击 。

1 美团外卖是怎么战胜饿了么的?

众所周知,国内的很多互联网公司在成立之初都是受海外的企业启发而创立的,外卖行业则有点例外,纯中国原创。

饿了么成立于2008年,是国内最早将外卖想法做成APP的创业公司,它的创始人是当时正在上海交大读研究生的张旭豪。为什么张旭豪会有这样的原创想法呢?

因为张旭豪是一个资深游戏玩家,常常因为玩游戏而没办法按时吃饭。敏锐的他发现这是一个用户痛点,至少是大学生们的一个痛点。

意识到这里可能藏着大市场之后,张旭豪并没有傻傻等待,而是立即行动。

而就在饿了么成立的时候,王兴还整天泡在饭否网玩耍,还不知道将来会成立一家市值万亿的公司。

2010年,团购网站兴起,王兴照着团购鼻祖Groupon的模式做了一家叫做美团的团购网站。

在“千团大战”中,王兴只用了一年时间就确立了美团的领先位置。就在团购大战结束之后,美团便盯上了饿了么快速成长的模式,进入外卖市场成了美团非常坚定的一个方向。

其实,在上线美团外卖之前,美团已经研究饿了么、百度外卖等竞争对手半年时间。

2013年11月,美团外卖姗姗来迟,一开始美团外卖对标的就是饿了么。

采取的策略完全是照抄照搬模式,饿了么怎么做,美团外卖就怎么做!

据说,饿了么的小广告和横幅是在早上8点左右分发完毕,而美团外卖则是上午10点钟出动,将饿了么辛辛苦苦做的广告全部覆盖。

这只是双方短兵相接的预演而已,并不能保证美团外卖迅速反超饿了么!

在与饿了么的竞争之中,王兴意识到如果想快速反超饿了么就需要在两个方面努力,一是做好外卖配送领域,可以提高用户体验;二是将外卖范围扩展到全国,在范围上迅速超过。

于是乎,王兴专门在暑假期间招收了1000名公司扩展市场的“敢死队”,秘密培训了两个月。

在大学生们开学之前,王兴将这1000名精兵派到了全国100个城市里,就这样打了饿了么一个措手不及。

从此以后,美团外卖就建立起了自己的行业领先优势。

2 超级平台思维

从表面上看,好像美团跟饿了么的外卖市场份额是差不多的。可是,真实情况是怎样的呢?

据Trustdata统计数据显示,美团外卖的交易额逐季上升。2008年第三季度美团外卖市占率超过了60%,达到了60.1%。到了2019年第三季度,美团外卖的市场份额更是上升到了65.8%,稳居市场第一。

反观饿了么2019年第三季度市场份额,为27%,市场份额逐季小幅下降。

2018年,饿了么被阿里收购的时候,估值为95亿美元,约合人民币663亿元。

考虑到饿了么的市场份额逐渐下降,饿了么的估值最多只有1000亿人民币左右。

是什么造成了饿了么的估值与美团市值十多倍的差距呢?

仅仅是因为产品战略的失误吗?

不是的,而是因为美团外卖一出世就有一种降维打击的感觉,美团通过前期团购用户为美团外卖导流,直接让公司起点比同行高出很多。

美团的这种策略就是超级平台策略,而作为创业者一定要有超级平台的思维。

什么是超级平台?

顾名思义,就是类似于阿里巴巴、腾讯、美团这样的平台。我们很难用一个功能来定义它。他们本身就是拥有海量用户的平台,再衍生出一个小平台是轻而易举的。

更为重要的是,在这些超级平台的基础上,他们可以衍生出无数个小平台,这些小平台聚在一起会产生核聚变一样的效应。

除了团购和外卖之外,美团在旅游行业也做到了第二名的成绩,仅次于携程网。

未来,这些超级平台还将在更多领域发挥出自己的强大优势。

当我们在创业的时候,我们是否在做一个超级平台呢?

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